孙敏之在回去的路上对程时说：“这个卢小姐跟时哥的关系很好呢。”
程时一边开车一边说：“是，我们是非常默契的合作伙伴。”
孙敏之：“你说送她钢笔，她很开心呢。我想她这种家世的，什么珠宝都见过，平时送她贵重礼物的人也不少，可见是特别重视时哥。”
程时说：“有没有可能，是我这支钢笔比较特别呢？虽然我送她的，她很重视，但是这支钢笔，不管谁送她，她都会觉得比珠宝要更好。”
孙敏之：“嗯。我不明白。”
程时：“我问你个问题，如果同时有两个人送你东西，一个送两万块钱的红宝石，一个送的价值两万一套陶瓷和金镶玉复合材料汤勺。你觉得你会更喜欢哪个。”
孙敏之：“汤勺。”
程时：“为什么呢？”
孙敏之：“比较有意思。红宝石，两万块只能买到绿豆大的，我又不缺这个。”
程时：“对，不是两万块钱的汤勺比两万块的红宝石更值钱，而是它属于‘高价值实用品’，打破了你对日常用品的价格认知，跳出框架，形成了强烈的反差感。你会很惊讶，记忆深刻，可能会捧着反复看。”
“而且心理学中，独特的事物更容易被记住。在宝石、名表、包袋等常规高端礼物中，汤勺作为‘异类’会被大脑优先编码。就像在一堆红色球中放一个蓝色球，蓝色球的记忆清晰度更高。”
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